Что такое пивот, или как развернуть стартап на 180 градусов

Что такое Pivot Points?

Каждый трейдер пытается найти свой подход к прибыльной торговле на Форекс – одни полагаются на интуицию, другие четко следуют правилам своей торговой системы. Но есть и те, кто подходит к рынку Форекс с математической точки зрения, пытаясь найти закономерности в поведении цены и рассчитать ее возможное направление, а также отскок или пробитие соответствующих уровней. Так, один известный трейдер и математик Генри Чейз еще задолго до появления компьютеров (в 30-х годах XX столетия) разработал уровни Пивот, которые рассчитываются исходя из максимума, минимума и цены закрытия предыдущего дня. Произведя несложные расчеты, можно получить уровни, от которых можно ожидать пробития или отскока цены.

В переводе с английского «pivot» означает «разворот» и на финансовых рынках так принято называть разворотную точку (pivot points).

В техническом анализе определение точки разворота является очень важным и методика ее расчета и стратегии торговли на основе pivot points используются практически на всех финансовых рынках. Этой простой системой расчетов крупнейшие банки и фонды пользуются уже более полувека. Профессиональные трейдеры также используют точки разворота (пивоты), чтобы идентифицировать важные уровни поддержки и сопротивления. Пивоты особенно полезны для трейдеров, предпочитающих внутридневную торговлю и торговлю на коротких таймфреймах, целью которых является использование в своих интересах относительно небольших движений цены.

Несмотря на давность открытия и изменение поведения валютного рынка за последующие годы, уровни Пивот на Forex продолжают работать, а торговля по ним приносит прибыль. Более того, были разработаны многочисленные индикаторы Пивот уровней, которые существенно упрощают работу трейдера. Теперь не нужно проводить сложные математические расчеты, все за вас сделает компьютер. Но чтобы до конца понять, в чем состоит суть этих уровней, мы подробно рассмотрим, как они рассчитываются и наносятся на график, а также познакомимся с разновидностями уровней Пивот, типовыми индикаторами и особенностями торговли по ним.

Формула расчета Traditional Pivot

Пивоты и связанные с ними уровни поддержки и сопротивления вычисляются с помощью значений последней торговой сессии. Используются значение открытия, закрытия, минимум и максимум. Так как торговля на рынке Форекс не прекращается 24 часа в сутки, большинство трейдеров использует в качестве времени закрытия предыдущей торговой сессии время закрытия Нью-Йоркской сессии в 4 часа EST. В зависимости от времени года, это 12 часов ночи по Москве или 11 часов вечера.

Самый простой способ для определения зон поддержки и сопротивления используется на Уолл Стрит десятки лет. Берется, банально, максимальная цена, минимальная, цена закрытия за определенный период и делится на 3 — так и получается точка разворота, она же “пивот” (pivot).

Давайте рассмотрим, как вычисляется точка разворота. Для начала вычислим сам уровень Pivot:

Pivot = (High + Low + Close) / 3, где

high – максимум вчерашнего дня;

low – минимум вчерашнего дня;

close – цена закрытия вчерашнего дня.

Затем вычисляем уровни сопротивления и поддержки, используя полученные значения для пивота:

R1 = 2Pivot – Low;

S1 = 2Pivot – High;

R2 = Pivot + (R1 – S1);

S2 = Pivot – (R1 – S1);

R3 = High + 2 × (Pivot – Low);

S3 = Low – 2 × (High – Pivot), где:

R1, R2, R3 – уровни сопротивления;

S1, S2, S3 – уровни поддержки.

Как сделать пивот — лайфхаки

Если стартап решился на пивот, фаундерам рекомендуется сделать выводы и руководствоваться правилами, которые помогут выбрать верное направление и подготовиться к переменам:

Используйте прошлый опыт. Оставьте наработки, проанализируйте продукт — слабые и сильные стороны, что можно сохранить, а от чего лучше отказаться.

Оценивайте возможности роста, чтобы не оказаться в тупике — анализируйте объем рынка, потребности и структуру целевой аудитории, уровень конкуренции и так далее.

Будьте упорными — готовьтесь к реализации собственного видения, которое может не совсем ясно представляться партнерам или не поддерживаться ими.

Не противоречьте миссии, согласно которой привлекали клиентов ранее. Для успешной перестройки рекомендуется сохранить смысловую привязку и последовательность.

Пивот должен быть прозрачным — инвесторам, компаньонам открыто и обоснованно донесите идею о необходимости перемен (с обоснованием плюсов и минусов), учитывайте мнение и критику партнеров.

Тесно общайтесь с командой — обоснуйте решение, обсуждайте каждый шаг и возможные последствия, держите обратную связь

Важно сохранить сплоченность и мотивацию стартаперов, вдохновить новой идеей.

Не сомневайтесь в выборе и не оглядывайтесь назад — сомнения допустимы на стадии дебатов, но не после того, как решение сделать пивот принято и согласовано с участниками стартапа. 

Разновидности Pivot Points

Классическим пивотам вот уже почти девяносто лет, поэтому совершенно неудивительно, что появилось несколько различных вариантов их расчета. Существуют следующие варианты Pivot Points:

• Traditional (Традиционный);
• Fibonacci (Фибоначчи);
• Woodie (Вуди);
• Classic (Классический);
• Demark (ДеМарка);
• Camarilla (Камарилла).

Традиционный и классический вариант очень похожи. Уровни Пивот ДеМарка несколько отличаются от классических уровней Пивот, и скорее представляет собой уровни, которых цена может достигнуть в течение определенного периода времени. Разработаны были известным аналитиком Томасом ДеМарком, который также является автором известного осциллятора.

Уровни Пивот Вуди схожи со стандартными уровнями Пивот, но их расчет немного отличается, придавая больше значения цене закрытия предыдущего периода. Уровни Пивот Камарилла представляют собой набор из восьми уровней, которые служат не только областями поддержки и сопротивления, но и зонами для установки защитных стоп-лоссов и возможных целей для взятия тейк-профита. Это разработка Ника Скотта, известного трейдера, работающего с облигациями.

Что показывает индикатор

Сама суть торговли по уровням Pivot базируется на утверждении, что цена намного чаще стремится вернуться к точке закрытия предыдущего дня, нежели выйти за рамки вчерашнего ценового движения (day range). Именно поэтому наиболее популярным периодом расчета для точек разворота есть Дневной (Daily).

В таком контексте, все уровни Пивот выполняют роль поддержки или сопротивления.

Анализируя график, мы можем увидеть множественные взаимодействия цены с этими уровнями.

Кроме того, в пользу индикатора Пивот также свидетельствует его популярность, ведь чем больше трейдеров используют одинаковый инструмент, тем больше вероятность взаимодействия цены с ним.

Расчет пивот уровней с нанесением на график для дальнейшей работы по индикатору

Прежде, чем представить несколько успешных формул, следует разобраться с их условными обозначениями.

«Р» является главным пивот уровнем. Его расчетная формула представляет собой сумму значений «max», «min», функции «close» деленную на 3.

При этом, значение:

• «max» является максимальной ценой,
• «min», соответственно, минимальной стоимостью,
• а «close» нашей ценой закрытия.

В итоге, все представленные значения следует брать из анализируемого временного отрезка.

Теперь перейдем к формуле:

Помните, что главный пивот уровень, на график следует наносить правильным образом. Прежде всего, следует сказать, что лучше брать график стоимости, который наиболее близок предыдущему периоду. Это определяется трейдерам по временным интервалам.  Далее, мы должны определить значения максимальной/минимальной нашей цены закрытия валюты.

Рис.1. Пивот уровни в торговой тактике

После этого, уже можно приступать к просчитыванию уровней. Если Вы уловили суть данной статьи, то Вы уже поняли, что нас интересует уровень незаменимой в торгах поддержки/сопротивления, с уровнем Пивот. Безусловно, мы можем воспользоваться уже готовым индикатором. Далее, следует нанести все значение непосредственно на график стоимости.

Скачать обновленный индикатор Pivot Points

https://youtube.com/watch?v=EdgMqjnMMqs

В чем особенности торговых процессов на уровнях Пивот?

Прежде, чем скачать Pivot Points следует обсудить еще несколько нюансов. Прежде всего, следует понимать, что чаще всего Pivot Points применяется в качестве обычного уровня поддержки, а также сопротивления.

Тестировать их будет непосредственно стоимость. В некоторых случаях она может отскакивать, иногда чуток пробивать, после чего вновь отскакивать

В этом случае важно знать об одной закономерности. Чем сильнее уровень, тем будет больше и количество отскоков от этого уровня стоимости валюты

Идеальным случаем является вариант, когда стоимость проходит 1 из уровней. В таком случае, сопротивление может стать поддержкой. В противном случае все в точности наоборот.

Другими словами, смысл использования индикаторов Pivot Points заключается в том, чтобы в момент приближения стоимости в S1 существовал смысл в открытии длинной сделки. При этом если стоимость приближается к R1, лучше заняться открытием короткой сделки.

Иногда возможен вариант, когда стоимость пробивает сразу все три уровня, после чего двигается дальше. В данном случае следует рисковать и играть на повторных тестированиях. Если стоимости удалось пробить сразу три уровня и уйти дальше, лучше задуматься о зарождении нового тренда. Тогда следует применять дополнительные сигналы. Это позволит подтвердить данное предположение либо наоборот опровергнуть его.

Ну а теперь, перейдем непосредственно к самому главному…

Стратегии на основе Пивот уровней

Суть использования Pivot Point такая же самая, как и в случае с обычными линиями поддержки и сопротивления. Их можно использовать как для диапазонной торговли (между уровнями), так и для торговли на пробой уровня.

В случае диапазонной торговли делается ставка на то, что уровень не будет пробит и цена от него отскочит. В торговле на пробой уровня, напротив ожидается сильное ценовое движение после того как рассматриваемый уровень будет пробит.

При использовании любой из этих стратегий никогда не будет лишним убедиться в значимости торгуемого уровня, обнаружив его на графике двух (или  даже более) таймфреймов одновременно.

А можно объединить эти две стратегии в одну, и торговать одновременно и на пробой уровня, и в диапазоне. Ставка здесь делается на то, что цена с большой долей вероятности отразится от очередного уровня, но если вдруг она его пробьёт, то следствием этого пробоя будет довольно сильное ценовое движение.

То есть, нам нужно быть готовыми к любому из этих двух вариантов развития событий. Можно сидеть у монитора и ждать пока цена либо отскочит от уровня, либо пробьёт его. А можно воспользоваться таким простым и эффективным инструментом трейдера как отложенные ордера. Сидеть и «ждать у моря погоды» это занятие крайне скучное и низкоэффективное (в плане огромных временных затрат на него). Поэтому в своей торговле я, разумеется, использую исключительно второй вариант, чего и вам советую.

Пара слов об отложенных ордерах

Отложенные ордера делятся на две основные категории:

1. Лимитные ордера;
2. Стоп-ордера.

Пусть вас не смущают словосочетания более выгодная и менее выгодная цена, к окончательному результату сделки они не имеют абсолютно никакого отношения. Они применяются исключительно для обозначения цены открытия отложенного ордера относительно текущей цены.

Например, для открытия отложенного ордера на покупку (Buy), более выгодной будет цена ниже текущего её значения, а менее выгодной – цена выше текущего уровня. А для открытия отложенного ордера на продажу (Sell), наоборот, более выгодна цена выше текущего значения и менее выгодна цена ниже текущей.

Описание стратегии

С тем, что такое отложенные ордера мы разобрались (если остались вопросы, то дополнительную информацию по этому вопросу можно получить, перейдя по соответствующим ссылкам, приведённым выше по тексту). Теперь рассмотрим стратегию торговли по уровням Пивот, с их использованием. Взгляните на рисунок ниже.

Как видите, в момент установки ордеров цена находится между уровнями PP и R1. Далее возможны четыре варианта развития событий:

1. Цена достигнет уровня R1, отразится от него и пойдёт вниз;
2. Цена достигнет уровня PP, отразится от него и пойдёт вверх;
3. Цена достигнет уровня R1, пробьёт его и пойдёт вверх;
4. Цена достигнет уровня PP, пробьёт его и пойдёт вниз.

На каждый из этих вариантов мы устанавливаем отдельный отложенный ордер, обязательно сопровождая его дополнительными приказами ограничения убытков (Stop Loss) и взятия прибыли (Take Profit). Как видно из представленного выше рисунка, прибыль мы берём на следующем, по направлению сделки, уровне. А убытки ограничиваются на небольшом расстоянии (превышающем текущую волатильность) от уровня открытия.

Как показало дальнейшее развитие событий, цена ушла вниз. При этом сработали два отложенных ордера Buy Limit на уровне 1.14500 (обозначенный на рисунке цифрой 2) и Sell Stop на уровне 1.14270 (обозначенный цифрой 4).

Первый из них закрылся по Stop Loss примерно на уровне 1.14270, а другой – по Take Profit на уровне 1.13390. При этом убыток трейдера по первой сделке составил: 1.14500 – 1.14270 = 0,0023 (или 230 пунктов), а его прибыль по второй сделке составила: 1.14270 – 1.13390 = 0,00880 (или 880 пунктов). Ну а чистая прибыль в результате применения данной стратегии составила: 880 – 230 = 650 пунктов.

** Имеется в виду свеча, открывшаяся сразу после той свечи, на основе которой были рассчитаны уровни Пивот. Подробнее о том, что такое свечной график можно почитать здесь.

Вы можете поделиться этой статьёй на своей странице в соцсетях:

Анализ рынка

olegas ›

Торгую га финансовых рынках с 2008 года. Сначала это был FOREX, затем фондовая биржа. Сначала занимался преимущественно трейдингом (краткосрочными спекуляциями на валютных рынках), но сейчас все больше склоняюсь к долгосрочным инвестициям на фондовом рынке. Хотя иногда, дабы не терять форму и держать себя в тонусе, балуюсь спекуляциями на срочном рынке (фьючерсы, опционы). Пишу статьи на сайт ради удовольствия.

Что такое пивот

Пивот (англ. «вращаться») представляет собой изменение концепции стартапа — бизнес-модели, продукта, сферы деятельности. Термин ввел американский предприниматель Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели». Угол разворота стартапа может быть незначительным или радикальным.

Изменение курса требуется, если реалии значительно не совпадают с бизнес-планом. Иногда даже небольшой угол разворота (скажем, ряд улучшений продукта) способен помочь стартапу «выплыть». 

Важно понимать, что пивот не провал и не поражение, а возможность проверки новой идеи. Через него прошли сотни мировых брендов

Но пивот — серьезный шаг, от которого зависит судьба компании и команды, поэтому идти на него можно, только объективно оценив риски

Через него прошли сотни мировых брендов. Но пивот — серьезный шаг, от которого зависит судьба компании и команды, поэтому идти на него можно, только объективно оценив риски.

Виды pivot

Эрик Рис в своей методологии предлагает 10 типов пивотов. Выбирать подходящий вариант нужно, опираясь на выявленные проблемы стартапа:

1. Пивот-увеличение (Zoom-In Pivot) — один из элементов продукта становится основным. Стартап фокусируется на ключевой функции, приносящей наибольший финансовый доход, — она отделяется и выступает самостоятельным продуктом.
2. Пивот-уменьшение (Zoom-Out Pivot) — основан на преобразовании начального продукта в многофункциональный, то есть прежний становится частью нового, масштабного. Если целевой рынок испытывает потребность в разнообразии предложений, форматов, появляется необходимость в комплексном решении.
3. Пивот сегмента потребителей (Customer Segment Pivot) — смена целевой аудитории. Если продукт не решает проблемы действующего рынка (например, из-за недостаточного уровня castdev) стартап переключается на сегмент, где присутствует высокая вероятность быть востребованным. Например, перепрофилирование продукта с B2C на B2B.
4. Пивот потребности целевой аудитории (Customer Need Pivot) — проблема, которую решает действующий продукт, на практике оказывается не столь значимой для потребителя, то есть нет смысла оставлять ее основой бизнеса. Зато аналитика рынка показывает наличие другой «боли», которую стартап способен унять.
5. Пивот платформы (Platform Pivot) — изменение платформы (например, переход с приложения на софт, и наоборот).
6. Pivot бизнес-архитектуры (Business architecture pivot) — компании всегда выбирают одну из 2 моделей бизнеса, обе одновременно использоваться не могут. Первая — высокая прибыль и малые объемы продаж, вторая — низкая маржа и большие объемы продаж.
7. Пивот монетизации (Value Capture Pivot) — смена способа извлечения прибыли. Например, переход с монетизации freemium (предоставление ограниченной версии продукта бесплатно) на рекламную модель (получение дохода с рекламодателей).
8. Пивот механизма роста (Engine Of Growth Pivot). Исходя из своих целей, стартап выбирает подходящую модель роста: «липкую» (удержание клиентов), вирусную (продвижение продукта через потребителей), оплаченную (повышение доходности каждого покупателя или снижение издержек на их привлечение).
9. Пивот канала сбыта (Channel Pivot) — смена способа доставки продукта клиентам.
10. Пивот технологии (Technology Pivot) — применение для действующего функционала продукта нового технологического решения, что делает его более качественным, повышает востребованность, дает возможность снизить расходы или повысить цену.

Стартап может совместить несколько видов пивотов или сфокусироваться на одном.

Почему стартаперы медлят

Главная причина, почему фаундеры тянут и не делают пивот своевременно, заключается в боязни перемен. Часто разворот воспринимается стартаперами как «начало конца», а не смена концепции бизнеса.

В число причин отказа от пивота также входят:

1. Нежелание бросать начатое дело, в которое вложены деньги и силы.
2. Есть намеки на внедрение продукта на рынок (выручка, постоянные клиенты). Проблема в том, что, несмотря на некоторые результаты, прогресса нет или он незначителен.
3. Страх или нежелание признать крах идеи.
4. Обвинения в неудаче партнеров, инвесторов, потребителей.

Однако ошибочно думать, что пивот — таблетка от всех проблем. К нему целесообразно прибегать, если другие попытки помочь стартапу не увенчались успехом.

Методики построения и Формулы

Для построения уровней используются данные HIGH (H), LOW (L) и CLOSE (C) за предыдущий период, обычно это день, неделя или час.

Также в уровнях Pivot используется понятие RANGE (R). Его величина определяется по формуле: H – L.

PP – Pivot Point;S1-S4 – Support levels;R1-R4 – Resistance levels.

Также следует учитывать отличия между рынком Форекс и товарным рынком.

Изначально уровни Pivot использовались на товарном рынке, где цена закрытия предыдущего дня является очень важной и значительно влияет на психологию поведения трейдеров в период следующего дня.  Форекс же работает круглосуточно, поэтому конец торгового дня совпадает с началом следующего

Classic или Floor

Наиболее распространенная методика построения опорных точек. Основная (синяя) линия здесь играет роль ключевого уровня поддержки/сопротивления.

PP = (H + L + C) / 3 R1 = (2 * PP) – L R2 = PP + RANGE R3 = PP + RANGE * 2 R4 = PP + RANGE * 3 S1 = (2 * PP) – H S2 = PP – RANGE S3 = PP – RANGE * 2 S4 = PP – RANGE * 3

Camarilla

Уровни Camarilla расположены намного ближе к текущей цене, поэтому и взаимодействие с ними происходит намного чаще. Эта методика подойдет для тех, кто торгует краткосрочные сделки.

R1 = C + RANGE * 1.1 / 12 R2 = C + RANGE * 1.1 / 6 R3 = C + RANGE * 1.1 / 4 R4 = C + RANGE * 1.1 / 2 S1 = C – RANGE * 1.1 / 12 S2 = C – RANGE * 1.1 / 6 S3 = C – RANGE * 1.1 / 4 S4 = C – RANGE * 1.1 / 2 PP = (S1 + R1) / 2

Обратите внимание, приведенная выше формула расчета РР несколько отличается от общепринятой методики Camarilla. Здесь мы предлагаем вам модифицированную версию, т.к

используя традиционный подход, мы получаем уровень, который не соответствует логике остальных уровней поддержки и сопротивления.

Woodie

Эта методика похожа на классическую, однако больше внимания при построении основой PP уделяется цене закрытия периода.

PP = (H + L + (C * 2)) / 4 R1 = (2 * PP) – L R2 = PP + RANGE R3 = R1 + RANGE R4 = R3 + RANGE S1 = (2 * PP) – H S2 = PP – RANGE S3 = S1 – RANGE S4 = S3 – RANGE

Fibonacci

Теория чисел Фибоначчи повсеместно используется на рынке Форекс. Pivot Points – не исключение. Согласно данной методике, уровни сопротивления и поддержки определяются умножением диапазона (R) на соответствующие числа Фибоначчи.

PP = (H + L + C) / 3 R1 = PP + (R x 0.382) R2 = PP + (R x 0.618) R3 = PP + (R x 1.000) R4 = PP + (R x 1.618) S1 = PP – (R x 0.382) S2 = PP – (R x 0.618) S3 = PP – (R x 1.000) S4 = PP + (R x 1.618)

Central Pivot Range (CPR)

Это немного модифицированная версия классических методик построения опорных точек. Она отличается тем, что здесь нет обычных уровней поддержки и сопротивления. Однако в данном случае мы имеем три линии: центральный пивот уровень, а также нижнюю и верхнюю границы, которые формируют соответствующий диапазон.

Формула CPR выглядит следующим образом:TC = (Pivot – BC) + PivotPivot = (High + Low + Close)/3BC = (High + Low)/2

В данном случае:TC – Верхний уровень;Pivot – Центральный уровень;BC – Нижний уровень.

С помощью CPR трейдеры могут предсказать будущую ситуацию на рынке еще до его открытия, анализируя в течение нескольких дней движение точки пивот вверх или вниз, а также расширение или сужение диапазона.

Например, если CPR сужается на протяжении нескольких дней, в ближайшем будущем можно ожидать крупного пробоя. Или же если рынок закрывается с ценой выше дневного CPR, это может сигнализировать о восходящем тренде на следующий день.

Какая из этих методик расчета опорных точек Pivot является лучшей? На самом деле лучшей методики нету, также как и худшей. Каждая из них может работать, а выбирать следует больше исходя из своих убеждений в торговле.

Дополнительные условия и нюансы

Перед тем, как открывать сделку по основным сигналам, стоит обратить внимание на дополнительные нюансы:

Pivot-уровни – это не линии, а зоны с разбросом в 10-20 пунктов в обе стороны;
Перед открытием сделки следует свериться с экономическим календарем – выход важной новости может двинуть цену в противоположном направлении, причем довольно резко;
Учитывая, что необходимо анализировать несколько таймфреймов одновременно, не рекомендуется торговать сразу на нескольких парах. 1-2 актива – оптимальное количество, особенно в начале работы по ТС;
80% сделок автор системы открывает на паре USDCAD – можно предположить, что она лучше всего поддается анализу по данной ТС;
Вокруг главного уровня Pivot часто образуются ложные пробои – это связано с его важностью, цена редко проходит его быстро и часто откатывается назад.

Примеры торговли по Pivot Trading Pro

Для того, чтобы лучше разобраться в торговле по системе Pivot Trading Pro, рассмотрим несколько примеров сделок, открытых по этой ТС.

Первая сделка была открыта 10 мая на паре EURGBP. Цена отскочила от уровня S61, последняя свеча приняла форму пин-бара. Кроме того, на графике сформировалась фигура графического анализа «двойное дно». Линии TDI развернулись вверх, быстрая скользящая пересекла медленную. В совокупности эти сигналы дали хорошие условия для входа на покупку.

Для того, чтобы удостовериться в силе сигнала, переходим на более быстрые таймфреймы. На М15 также был сформирован пин-бар, по контексту явственно читался разворот.

В 15:00 была открыта сделка на покупку, которая закрылась по тейк профиту, выставленному в районе линии Pivot, уже через час, после мощного движения вверх. Цена успела дойти до уровня R38, после чего скорректировалась и вернулась к главному пивот-уровню.

Следующий пример – сделка на USDCAD 5 апреля. Этот пример приводит сам автор системы в ветке на форуме.

На часовом графике на первый взгляд не видно никакого паттерна Price Action, однако по длинным верхним теням свечей можно понять, что цену раз за разом опускают, не давая продолжиться бычьему тренду. Длинные хвосты начинают образовываться после того, как цена пробила один из уровней снизу вверх, а затем ее движение замедлилось. Кроме того, индикатор TDI, зайдя в зону перекупленности, развернулся вниз.

Автор зашел в позицию по этим сигналам двумя ордерами, и держал их до момента, когда TDI дошел до зоны перепроданности, а цена пробила уровень 78. Сделка принесла порядка 150 пунктов прибыли.

Еще один пример от автора – сделка по EURUSD 3 мая 2016 года.

В этом случае на М30, опять-таки, не было сформировано конкретного свечного паттерна, однако трейдер заметил, что пробой уровня R78 – ложный. Кроме того, цена уже довольно далеко отошла от изначального уровня Pivot, а это повышает шансы на разворот. TDI как раз дошел до зоны перекупленности и начал разворачиваться вниз.

Примеры вдохновляющих пивот-историй

Своевременно проведенному пивоту обязаны своим успехом многие мировые гиганты. Эффективно сменив концепцию бизнеса, они обернули поражения в победы. Пример крупных компаний наглядно показывает: иногда провал начальной идеи выступает отправной точкой для стремительного развития стартапа.

YouTube

Площадка изначально задумывалась как сайт знакомств, на котором каждый желающий мог разместить видеоролик с рассказом о себе и идеальном партнере, которого ищет. Но дейтинг-идея «не взлетела», и основатели совершили пивот — превратили «Ютуб» в сервис видеохостинга. Через год Google приобрел его за $1,65 млрд.

Slack 

Кейс Slack — классический пример успешного пивота. Компания Tiny Speck запустила игру Glitch, но проект был признан неудачным. Зато в процессе разработки появилась платформа для внутренней переписки, которая оказалась весьма перспективной.

Команда переключилась на развитие коммуникационного инструмента. Приложение-мессенджер Slack вышло на рынок в 2014 году, став «единорогом» (с рыночной капитализацией более $1 млрд). В данном случае успех компании обеспечил Zoom-In Pivot (пивот-увеличение).

Groupon

Известный сервис скидок появился благодаря проекту The Point — интернет-платформе совместных действий (по формированию петиций, организации мероприятий и так далее). Основатели выделили ключевую функцию стартапа — объединение пользователей для получения групповых скидок. Так появился Groupon — идея оказалась удачной, оборот сервиса за первый год деятельности составил $94 млн.

Netflix

Компания пережила два пивота. В 1997 г. она представляла собой сервис аренды DVD с доставкой по почте. Через 10 лет Netflix меняет курс и запускает стриминговый сервис — онлайн-доступ к фильмам, ТВ-программам.

Но с ростом конкуренции компания начала терять позиции и снова решилась на пивот — создание собственного контента. В 2013 году вышел первый успешный сериал «Карточный домик». Сейчас Netflix — синоним потокового видео, мировой бренд по созданию разнообразного контента (сериалов, фильмов, шоу и так далее).

Flickr

Сервис фотообмена вышел из онлайн-игры Game Neverending — начальный продукт так и не был запущен. Поняв, что технология решает более перспективную проблему пользователя, компания сменила курс — выпустила приложение для обмена изображениями. Продукт приобрел популярность у потребителя, в итоге стартап был куплен Yahoo.

PayPal

В 2002 году компанию купил eBay, что обеспечило успех компании. С 2015 г. сервис функционирует как самостоятельное предприятие по онлайн-переводу денег.

Instagram

«Инстаграм» вышел из мобильной игры Burbn. После получения инвестиций основатели (Систром и Кригер) переключились на фотоприложение, придумав первый фильтр X-Pro II. Разработки продукта по бесплатному обмену фото и видео продолжались, внедрялись новые фильтры, росла популярность у пользователей. Обязательным условием было сохранение главного достоинства приложения — простоты.

К слову, при наличии уже миллионной аудитории команда «Инстаграма» оставалась небольшой. В год запуска сервиса ее численность насчитывала всего 6 человек, на момент покупки Цукербергом (Facebook) — всего 13.

YELP

Первоначально сервис представлял собой систему запроса рекомендаций. Идея не увенчалась успехом, но основатели заметили, что пользователям нравится писать отзывы на местный бизнес — рестораны, кафе, салоны красоты и так далее. В результате пивота это направление стало ключевым, что принесло успех стартапу и сделало Yelp влиятельным бизнес-каталогом с миллионными обзорами.

Социальная сеть микроблогов «Твиттер» выросла из проекта Odeo, который занимался разработкой текстовых интернет-сервисов. В 2006 году Джек Дорси предложил создать простую платформу для обмена короткими сообщениями. Первоначально сервис использовался только сотрудниками Odeo как внутрикорпоративное приложение.

Твиттер набирал популярность, тогда как компания Odeo терпела убытки. Настало время выделить сеть микроблогов в отдельное направление. Потребители оценили новый вариант общения в реальном времени, к концу 2007 года соцсеть приобрела мировую известность. На платформе Twitter люди делятся новостями, назначают встречи, освещают культурные мероприятия и так далее — ежемесячное число активных пользователей насчитывает 330 млн человек.

Подведем итоги

Каждый отдельно взятый стартап — специфичен и требует объективной всесторонней оценки перед принятием решения о смене концепции. Когда перспективы проекта туманны, экономические показатели деятельности не радуют, развитие зашло в тупик, мотивация команды снижена — время для пивота пришло.

Изучите целевую аудиторию, выйдите на связь с потребителями — узнайте, что у них болит, и придумайте решение. Поэтапно тестируйте новый или оптимизированный продукт — нельзя менять концепцию резко, без четкой цели, планирования перемен и предварительного прогноза результатов. Если предложение удовлетворит рынок, масштабируйте проект.

Многие известные стартапы прошли через несколько «разворотов», прежде чем нашли свою нишу. Пивот — это начало нового пути, дающее возможность приобрести знания, опыт, развернуть проект так, чтобы обеспечить ему стремительный рост и максимальную эффективность.